O Sudeste manteve a liderança do Sistema de Consórcios em 2025, concentrando o maior volume de cotas vendidas do país. Ainda assim, o desempenho por segmento revela movimentos distintos, com perda relativa de espaço em alguns mercados. Mas onde a região segue dominante e em quais segmentos outras regiões assumem protagonismo? Descubra nesse post.
A liderança do Sudeste é sustentada pelo volume, considerando dados da assessoria econômica da ABAC. Com cerca de 1,96 milhão de cotas comercializadas em 2025, a região respondeu por aproximadamente 38,0% do total do Sistema de Consórcios, impulsionada principalmente por estados como São Paulo e Minas Gerais. Esse peso garante a posição no topo do ranking geral, mesmo em um cenário de maior competição regional.
No entanto, ao observar os segmentos de forma isolada, o domínio não é uniforme. Em motocicletas, por exemplo, o Sudeste fica atrás do Nordeste, que lidera com ampla vantagem. Já em serviços, perde protagonismo para o Sul, que concentra a maior parte das contemplações e participantes do segmento. Esses movimentos mostram que, embora a região ainda lidere no total, outras regiões avançam em nichos específicos e ganham relevância no Sistema.
Mesmo com essas perdas pontuais, o Sudeste segue na frente em mercados estratégicos. Em veículos leves, concentra a maior parte das vendas do país (39,2%), praticamente duas a cada cinco cotas vendidas. O mesmo ocorre em veículos pesados, segmento em que a região lidera o ranking nacional (34,6%), ainda que com maior proximidade de concorrentes como Sul (21,7%) e Centro-Oeste (18,0%).
Essa presença ampla em diferentes segmentos ajuda a explicar por que o Sudeste permanece na liderança geral. A diversificação reduz o impacto de perdas em mercados específicos e garante estabilidade no desempenho.
É justamente nos segmentos de maior especialização regional que o Sudeste perde espaço. Em motocicletas, o peso do Nordeste redefine o ranking, enquanto em serviços, o Sul assume protagonismo com ampla vantagem. Esses dois mercados são os exemplos mais claros de como o crescimento do Sistema de Consórcios está mais distribuído entre as regiões.
Esse movimento também indica uma mudança estrutural: o avanço do sistema não depende mais exclusivamente do Sudeste. Outras regiões passam a liderar segmentos específicos, tornando o mercado mais equilibrado.
O desempenho do Sudeste é fortemente concentrado em dois principais mercados. São Paulo lidera com ampla vantagem em praticamente todos os segmentos do Sistema de Consórcios, consolidando-se como o maior mercado do país em volume absoluto. Em motocicletas, por exemplo, o estado registrou 114.643 cotas vendidas, ficando atrás apenas do Pará, o que reforça sua presença mesmo em um segmento onde não lidera nacionalmente. Nos demais mercados, como veículos leves, pesados, imóveis e serviços, o estado mantém posição dominante.
Na sequência, Minas Gerais aparece de forma consistente entre os maiores mercados do país, sustentando o desempenho regional com volumes relevantes. No segmento de motocicletas, por exemplo, o estado alcançou 119.499 cotas, posicionando-se entre os principais do ranking nacional. Ainda assim, o padrão se repete nos demais segmentos: Minas Gerais se mantém entre os líderes, mas sem ultrapassar São Paulo. Esse equilíbrio entre liderança concentrada e presença distribuída ajuda a explicar a força estrutural do Sudeste no Sistema de Consórcios.
Para conferir a análise detalhada por estados, regiões e segmentos, acesse os e-books “Consórcio pelo Brasil: desempenho em 2025”, disponíveis para download no site da ABAC.
Este conteúdo encerra a série especial sobre o desempenho regional do Sistema de Consórcios — acompanhe o Blog da ABAC para mais análises e atualizações do setor.
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